外贸交谈中怎样才能快速取得国外客户的信任？

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1.双引号(“”)   在关键字里面加上双引号，代表完全搜索，也就是说，搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词，连顺序都必须完全匹配。务必注意双引号是英文格式的。    比如搜索 salon furniture,如果不加双引号，只要网站上有salon和furniture的关键词，就会同时出现。    如果加双引号“salon furniture”,那么就是完全匹配，找到更精准的客户。     2.减号(-)   减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意，用这个指令的时候，减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧接着需要排除的词。如-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia http://-.edu http://-.gov   外贸大神总结的   3.Filetype   Filetype用于搜索特定的文件格式。例如搜索“filetype:pdf personal scale”，返回就是包含bathroomscale这个关键词所有的PDF文件    因为很多正规公司，都会有PDF的图册，方便大家更好的分析客户。   4.加号( )   意思是搜索的结果需要显示连同的两个或是多个关键词。例如bathroomscale manufacturer，记得 号前面要有一个空格，后面不需要空格。   5.关键词 国家公司名称后缀进行搜索   一般情况下，每个国家的公司其名称后缀都不一样，如中国公司的名称习惯是Co.LTD，美国习惯INC、LLC等，意大利习惯S.R.L，西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中，也会出现不同的结果。
6.产品关键字 importer   可以在输入时，在产品关键字后输入 importer(进口商)，这样又是一堆客户，比如我们在Google上输入bathroom scale importer，如图3-50所示，第一、二条信息还是挺有价值的，可以继续挖掘下去。   7.产品关键词 tradeshow/exhibition/trade fair    找出与你产品相关的展会网站，并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。一些展会网站也会有其他相关展会的LINK，如此直接打开链接，又可找到更多的展会。   8.产品关键字 chamber，association或institute   产品关键字 chamber，association或institute，会搜出不少行业协会或公会的网站，这些网站上有许多协会会员企业的联系信息，可联系他们。当然，有些产品是可以，有些产品也不适合，各种回去试试就可以了。   9.产品关键字 email   产品关键字 email可以找出一些客户的邮箱，这里不再详细介绍，读者可以自己尝试一下。   10.产品关键字 account login   我们在搜索客户的时候有时会碰到B2C网站，需要注册会员购买产品的。这类B2C网站相当于我们国内的淘宝店或淘宝商家旗舰店，他们的产品也是需要对外购买，我们和这些商家建立联系也是多一个销售渠道，能直接快递到国外的产品的超好方法。   11、Google查找行业网站   在Google搜索框内输入：产品或行业名称 directory, 产品或行业名称 manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，不同的组合都可以尝试！   12、Google查找商业目录   在Google搜索框内输入：directory、或business directory，同样的如果要针对具体国家，可以在关键词前面加上具体的国家名，依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。   13、Google查找行业巨头的经销商   在Google搜索框内输入：行业巨头品牌名或简称各搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。    搜索行业巨头不是为了与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理？   14、Google查找竞争对手信息   在搜索框内输入：竞争对手的公司名称或电话搜索。    为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息，因为，通过搜索同行的信息，你可以知道同行在什么网站上出现，你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户。  

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不少外贸公司的老板喜欢让员工在闲暇的时候上网搜潜在客户，外贸群里也时常有外贸人询问有没有可以查询外贸客户资料的网址。通过网上搜索来开发新客户是个成本低且有效的开发客户途径。