外贸如何开发国外客户

做外贸的话，最基本的工作肯定是要懂得开发国外客户。如果连这个基本工作都做不好的话，那肯定是很难真正将业务给做好的。那么，你知道如何做才能更好的开发国外客户吗？下面就让我们对此问题展开一下探讨。

定义你要搜索的客户的产品关键词或行业关键词，可以是多个。比如我们要买卖伺服电机，server motor就这个关键词。我们要找到具体美国客户。这样就有了目标：产品--server motor  客户对象--美国买进口东西：在搜索引擎输入server motor，如下图所示，点击搜索按钮。

 

 

 

谷歌在世界各个国家都有分站，比如德国是goolge.de,香港是Google.hk等。在搜索结果中点击图片，如下图所示

 

方式优势对比

 

手工开发

外贸狼

 

谷歌精准搜索客户网站	1、需要知道谷歌的官网，尤其是各个小国家网址； 2、需要记住谷歌搜索指令，例如排除，包含关键词字符等等 3、需要打开网站一个一个筛选查看网站是否符合；	1、软件内置全球谷歌和相似搜索引擎，点击选择即可； 2、软件内助搜索排除选项，将复制的搜索指令软件化； 3、软件自动提取网站标题关键词描述，直接判断精准度
查找客户有价值邮箱	1、只能打开官网一个一个页面寻找客户邮箱，一般这种邮箱没有价值； 2、在客户网站上去寻找几率超低的老板名称线索然后组合验证邮箱 3、或去linkedin上查找公司名称，查看开放的用户，然后组合验证邮箱 4、需要线索需要的是一个外贸人专业的互联网技术以及他的推举验证能力，往往外贸新手难以驾驭，而且效率始终都是一个关键性问题；	1、软件内置邮箱提取功能，批量提取网站邮箱线索 2、根据网站找到的某一个邮箱，深度挖掘公司所有人邮箱； 3、探测CEO/采购功能，可一键分析所有邮箱的职位信息； 4、所有职位信息里面，系统自动匹配出采购类关键人出来； 5、简单操作，高效运行，结果准确；
管理跟踪目标客户	1、把找出来的客户放到邮箱中去发邮件，或建一个文档来保存，造成存储后很难做到长期跟踪，而且也没有一个标准体系出来，造成营销转化难；	1、软件找到的精准负责人一键导入到外贸狼客户管理系统 2、可以在一个客户下面存储N个负责人进行跟踪； 3、独有的“七剑法”帮助您迅速转化客户长期自动跟踪；

完整案例展示 (以“led”为例做完整的演示 )

第1步：调整“搜索选项”

搜索选项实际上就是搜索引擎的搜索指令的软件化，我们不需要记住复杂的搜索指令，按照右边格式填写内容即可使用；  

第2步：填写关键词“led”

填写好关键词，左边选择对应的国家，或对应的搜索引擎，打钩即可，然后选择“开始”即可立马呈现搜索结果出来，所有结果显示出标题，可依据立马判断网站的精准度和质量；  

第3步：搜索邮件地址

外贸狼主动的帮您提取网站邮箱线索出来； 例如我们以 www.spa**fun.com为例 官网就只有一个邮箱： cservice@spa**un.com   无开发价值  

第4步：深度挖掘公司所有人邮箱

通过“邮件诱探挖掘” 输入我们知道的这个线索 查到了更多的邮箱 一共查找115个公司邮箱 .....  

第5步：身份探索 分析负责人

打通全球218个社交平台； 通过社交大数据和蜘蛛 网络运算，找到邮箱使用者身份信息.   成功的找到公司的 创始人  名称：Nathan Seidle 邮箱：nathan@spar**un.com

外贸企业做好形象工作也很重要,听听外贸狼怎么说。

所以，企业在做形象工程的时候，必须时刻围绕一个核心——信心！你必须在第一时间解决客户对你企业的信心问题。如果信心问题没有解决，你的后续谈判将事倍功半。