外贸出口报价技巧： 怎样报价才有效呢？

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？

在大数据时代，搜索量通常比关键字难度更引人注目。但是，只有了解了关键词的竞争成都和优化难度，才能更好地进行外贸网站SEO优化。通过使用关键词研究工具，您可以找到搜索量与关键字难度之间存在强烈的反比关系，从而进行事半功倍的谷歌SEO以及外贸网站建设工作。   但是，在为您的业务意图找到有影响力的关键字时，还有第三个要素。具有高容量和低难度关键字是无用的，如果它不适合自己的营销目标，所以这是关键的理解不只是什么人正在寻找，但为什么他们正在寻找它。关键字的相关性是否足够值得出价？它是否足以适合您的业务以获得博客文章？   本指南的目的是深入了解关键字难度在进行有效关键字研究中的重要性- 特别是与搜索量和搜索意图相关。我们还将看一下利用关键字难度的不同细微差别来寻找PPC关键词，找到SEO关键词。     什么是关键字难度？   关键字难度（或“竞争”）是用于确定关键字排名难度的指标。评估关键字难度可以帮助您确定是否值得花时间和金钱：1。优化该关键字的有机网页，或2.在Google广告系列中针对该关键字出价。决定关键字的竞争力有多种因素，以及将关键字竞争纳入各种营销活动的一些细微差别。   让我们从如何使用关键字难度来最大化SEO开始。   关键词难度：通过SEO的镜头   搜索引擎优化中的关键字难度在很大程度上衡量了搜索引擎结果页面（SERP）中该关键字的前十页反向链接的数量和质量- 或者这些页面的竞争力取决于其反向链接的强弱程度。SEO关键字工具通过查看索引页面的域权限（或域名评级）和页面权限（或URL评级）来衡量SERP的“竞争力”。   了解域权限，页面权限和链接权限   与“关键字难度”，“域名权限”和“页面权限”一样，您可能还会看到它们称为域名评级和网址评级，具体取决于您使用的产品 - 不是Google认可的条款。相反，它们是SEO软件公司创建的度量标准，用于估计页面或域包含的链接权限。因此，您将看到指标本身的一些变化 - 不仅从产品到产品，而且在于它们如何准确地反映他们评估的页面的强度。     在概念化域权限和页面权限时，链接公平与任何开始一样好。来自页面的出站链接包含与指向它的入站链接（外部和内部）一样多的链接权益。所以，如果你有两个页面，页面A和页面B ......   关键字难度链接权益   并且页面A具有比页面B更多的入站外部链接，来自页面A的出站链接将包含比来自页面B的出站链接更多的链接权限（假设入站链接来自具有相同权限级别的页面）。 页面权限测量页面级别的链接权益。域权威机构在整个站点范围内对其进行测量。虽然域权限是入站链接质量的有力指标，但页面权限通常更直接地与Google排名相对应，因为它可以更精细地查看索引页面的反向链接配置文件。   关键词难度如何适应   因为关键字难度衡量的是您正在竞争的SERP中前10个页面的竞争力，您可以通过查看所列页面的域权限和页面权限来估计关键字的排名“难度”。假设您正在撰写关于关键字难度的博文：   关键字难度页面权限   您可以通过逐页查看竞争对手的反向链接配置文件的强度来进行一些竞争分析。以上对竞争对手域名管理机构和页面管理机构的广泛看法来自于Moz对 MozBar的扩展。MozBar会在每页上准确地告诉您有多少反向链接; 它没有告诉你这些反向链接的质量。如果您想在调查中更精细，可以使用像Ahrefs的Site Explorer这样的工具来查看排名第一的页面获取其入站链接的位置：   关键字难度反向链接   如果您通过Ahrefs棱镜查看关键字难度，您还会看到您需要为给定关键字排名的引用域的大致数量：   关键字难度引用域   同样不能告诉68个subpar网站的整个故事链接的指标不会让你在第一页上。但它仍然有用--SEMrush在其排名最高的因素列表中引用了第5号域名。   让我们在为您的内容寻找最佳SEO关键字的更广泛背景下看看这些元素。   带来体积和意图   如上所述，进行有效的关键字研究有三个要素 - 关键字难度，搜索量和意图。现在您从SEO的角度理解关键字难度，让我们谈谈将其与搜索量相结合并意图找到有商业价值的SEO关键词。   SEO中的搜索量   搜索引擎优化中的搜索量是每月针对您的关键字进行的每月搜索次数。一般来说，关键字的搜索量越高，针对该关键字优化的网页就越有可能为您的业务带来有意义的流量。您可以通过将搜索量与Google Analytics中的网页浏览量进行比较来评估关键字的潜在流量值 - 如果您的最佳博客帖子每月有300次点击，则300搜索量是查找新关键字时使用的良好基准根据你的内容。   在SEO中的意图   传统上有三种类型的搜索意图（我们在讨论PPC时会回到这些意图）：   交易：为了进行购买而进行的搜索 - 即“购买PPC软件”。   导航：为了到达网络上的目的地而进行的搜索 - 即，如果您的意图是到达WordStream主页，则为“wordstream”。   信息：为获取信息而进行的搜索 - 即“最佳PPC软件”。   注意：根据您的要求，第四种类型的查询“商业意图”代表一个几乎准备购买的人。我们现在将坚持以上三种变体。   对所有三种搜索意图进行优化非常重要。靠近您的主页 - 产品页面，关于页面等的页面 - 应该针对导航和交易关键字进行更大程度的优化，而不是远离主页的页面。例如，寻找“男式皮大衣”的人比寻找“如何选择皮大衣”的人更接近购买。产品页面更适合第一个查询; 博客文章更适合第二篇。   信息搜索意图比导航意图或交易意图略微单一。根据您的业务目标，您可以针对与您的品牌和产品非常松散且密切相关的信息关键字进行优化。比如说，例如，您的目标是提高渠道流量，让用户以任何可能的方式访问您的网站，以便他们熟悉您的品牌。使用上面的皮草大衣示例：如果你出售皮草大衣，“大衣与夹克”在购买漏斗中并不像“如何购买皮草大衣”那么低。但它具有非常强的难度比：   关键字难度大衣与夹克   让这些用户 - 他们只是在寻找您的网站上的信息 - 并且您已经将他们从用户转变为潜在客户。他们现在有机会导航到您的产品页面，与潜在客户表单互动，或者激活您的Facebook像素并打开自己的再营销。   关键字难度：秘密酱   所有网站都希望对具有符合其业务目标的意图的高容量关键字进行排名; 因此，关键字难度是一个关键的区分因素。您可以使用关键字难度来查找与其他高容量，高意图关键字相比难以排名的高容量，高意图关键字。这样做可以节省大量的时间和挫折，从而创建有可能产生流量的内容，但由于SERP的竞争程度，从未完全实现。   与上面的示例一样，您可以使用关键字难度作为支点来查找已满足您的数量和基于意图的需求的关键字，但根据它们的竞争程度可能会或可能不值得您花时间。      关键词难度：通过PPC的镜头   关键字难度在PPC中有所不同，最明显的是名称：“竞争”是我们要讨论的指标。PPC中的关键字竞争通常被分配一个等级 - 低，中或高 - 这表示该关键字相对于所有关键字的竞争程度。根据Google的关键字规划师：“竞争是指每个关键字相对于Google中所有关键字显示的广告客户数量。我们会根据Google上的所有关键字计算每个关键字出价的广告客户数量。此数据特定于您选择的地理位置和搜索网络定位选项。“   与SEO关键词非常相似，最令人垂涎的PPC关键词保持了高容量与低竞争的比例。这些关键字代表了在不花费任何费用的情况下推动大量流量的潜力。因此，在评估您是否应该对关键字出价时，竞争是关键 - 但如前所述，数量和意图仍然是该过程中不可替代的部分。   在PPC中搜索量   正如您所料，较长的关键字通常具有较低的搜索量 - 但这并不一定是坏事。让我们比较一下，例如，“营销”和“每次点击付费营销软件。”我们将营销称为“头部”术语 - 由单个词或短语组成的广泛关键词。主管条款通常有很高的数量。另一方面，由于高容量性感，头部条款通常具有很强的竞争力 - 它们代表了高流量的潜力，但并非没有重大出价，而且没有精心制作的广告。   我们称之为“按点击付费营销软件”，另一方面是长尾关键字。搜索量超低的长尾关键词并不理想; 但因为它们更长，它们通常更具体。如果你能找到一个与你的利基相关的体面搜索量，那么你就有机会以非常合理的价格获得高价值的点击。   在PPC中的意图   让我们再次浏览传统类型的搜索意图：     交易：为了进行购买而进行的搜索 - 即“购买PPC软件”。   导航：为了到达网络上的目的地而进行的搜索 - 即，如果您的意图是到达WordStream主页，则为“wordstream”。   信息：为获取信息而进行的搜索 - 即“最佳PPC软件”。   PPC中的意图与SEO中的意图一样重要，甚至更重要。针对关键字进行了优化的博客文章，除了撰写帖子所花费的时间外，您只需花费无关费用。针对不相关的字词优化的搜索广告会花费您的广告费用。   问问自己：您理想的客户在寻找什么？查询是否真实地符合该需求？查询是否会触发应添加为否定关键字的不相关搜索？所有这些问题都会在确定您是否应该对某个关键字出价以及您在出价策略中的积极程度方面发挥作用。   在PPC中分层意图的一种有效方法是合并搜索广告（RSLA）的再营销列表。RSLA允许您为之前访问过您网站的用户自定义广告系列，并在这些访问者在Google和搜索合作伙伴网站上进行搜索时为这些访问者量身定制出价和广告。当您将RSLA与关键字配对时，您可以为其分配更细粒度的意图 - 此人已搜索您的目标关键字并过去访问过您的网站 - 这样您就可以相应地调整优惠，消息和出价策略。   虽然我们的主题是为您的广告支出获得更多收益，但我们应该提及适当的预算。当我们说“正确”时，我们的意思是：您的PPC预算的大部分应该用于最有可能转换的关键字：   关键字难度预算   这些数字并不准确。这只是潜在故障的一个例子。   阅读：保持平衡，但将最多的钱用于具有最高交易意图的关键字。   关键词竞争：如何在对抗超支的情况下具有竞争力   当然，较低的竞争是“更好的”; 但不可避免的是，您想要竞标的竞争关键字会因为它们符合广告系列的目标。在这些情况下，以下是一些对冲超支的方法：   保守你的比赛类型。对具有完全匹配或词组匹配的长尾关键字出价，可让您更好地控制投放广告的位置。这样做可以帮助您避免向发出无关查询的人投放广告。但请注意，完全匹配并不像以前那样精确。   进行否定关键字研究。您可能会发现围绕关键字的一些竞争困难源于与您的产品或服务相关的查询，但最终无关紧要。查找和添加否定关键字可让您消除这些关键字，减少浪费，并提高竞争优势。   关键字难度负面   专注于质量得分。如果您的广告文案具有相关性并且您的目标网页已经过优化，那么您将不可避免地降低成本并让自己在拍卖中占据优势。   记下建议的投标。 建议的出价是一种关键字规划指标，可让您了解应该出价多少，以便捕获目标关键字的广告位。它会考虑广告客户为该关键字支付的每次点击费用（CPC），以及您选择的位置和搜索网络设置。对于预算较少的广告客户，建议出价可以帮助您确定捕获该广告排名的可行性。   使用机会分数来发现有价值的关键字   数量，竞争，平均每次点击费用，意图...在保持所有这些相关因素的同时，筛选成堆的关键字可能有点压倒性。如果您可以通过合并所有重要的指标来衡量关键字的预期可行性，那会不会很好？   WordStream的机会分数就是这样。使用我们的免费关键字工具，您会发现每个关键字的评分都取决于它为您的业务带来多少潜在价值。   关键字难度FKT   机会分数会考虑搜索量，竞争和平均每次点击费用，并根据这些指标为每个关键字指定1-10分。通过量化竞争的比例，您可以专注于过滤意图。   结论   让我们重申关键词研究秘诀：搜索量，关键词难度（或竞争）和意图。如果不考虑所有三种成分，无论您是在付费还是有机搜索中工作，都无法正确评估关键字。也就是说：控制搜索量和意图以及关键字难度成为过滤搜索的有效指标。了解您的预算和广告系列目标，确定您可以参与竞争的SERP，并相应地进行选择。向我们的内部收购专家Kristina Simonson致敬，他帮助撰写了这篇文章。  

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